编辑导语：如今随着生活水平的不断发展，母婴行业的需求不断提高，人们对于母婴群体的多方面消费重视程度增加；科学育儿成为主流，母婴市场的机会还有很多；本文作者分享了关于母婴市场现状与行业趋势，我们一起来看一下。
一、分析目的
进入新行业，行研是第一步，充分调研很有必要；个人曾经从事ToC智能门锁行业，见证了一家企业从0到1的全过程，整年只有寥寥几百套销量，一度出现资金链断裂风险，年借助新渠道优势，销量出现指数上升，销售额破亿；对于企业来说，结合自身资源，找到行业机会点，打造精品并匹配渠道优势切入市场，才有可能获得生机。
本篇文章有两个目的：
一是通过行业实例分析，补足自身在行研方面的不足；二是了解母婴市场现状和行业趋势，判断接入市场的可能性。文章将根据下图的几个维度展开：
二、个人对母婴市场的理解
母婴行业是为数不多的万亿级别市场，包含从婚后备孕到怀孕生产以及婴童阶段母婴群体的生活消费总和，涵盖衣、食、住、行、用多方面消费，行业辐射零售、医疗、教育、旅游、娱乐、体育、物联网等多个领域，行业交叉现象明显，意味着从事智能锁行业的人也可以根据自身资源优势找到细分领域接入母婴市场。
目前母婴市场标品集中度较高，各细分领域竞争格局相对稳定，纸尿裤、婴儿洗护用品等通过批量销售规模效应降低成本，具有更高的市场份额、集中度较高，几乎没有接入的可能性。
母婴非标品市场处于竞争蓝海，厂商打造非标品知名品牌的机会较多，以淘宝上的一款哄娃神器为例，单品单渠道销售额高达千万级别。
新生儿红利和消费升级仍然是母婴市场的两个基本增长点，随着科技的进步以及90后宝妈奶爸成为母婴市场主流，育儿带娃观念也在发生着积极的变化，科学育儿、科技育儿会逐渐成为主流；这也给科技企业带来更多的接入机会，跨界并打造品牌完全是有可能的。
三、母婴市场产品类别
母婴市场可以分为母婴产品和母婴服务两个大类：
1.母婴产品
针对孕产妇以及各个年龄段的婴童在衣、食、住、行、教、娱等各个需求方面的产业，主要涵盖奶粉、营养辅食、尿裤湿巾、喂养用品、洗护用品、童车童床、安全座椅、玩具书籍、童装童鞋和服饰寝具、智能硬件等类别。
2.母婴服务
包括教育、医疗、娱乐等服务产业，产品及商业服务类别：
智能硬件：温奶器、消*器、哄娃神器、智能胎教仪、智能体温计等；孕育管理：备孕工具、经期管理工具；母婴社区：交流社区（母婴