来源：21世纪经济报道
导读：从“没有上市的想法”，到两度被传上市。如今，蓝月亮终于公开招股了：招股区间为每股10.20港元至13.16港元；另设有15%的超额配股权。按照招股价计算，蓝月亮的估值介于亿港元到亿港元之间，若以招股区间上限完成定价，蓝月亮将在本次IPO中至多募集约98.30亿港元，约12.68亿美元。
来源丨21世纪经济报道（ID：jjbd21）
记者丨朱艺艺叶碧华吴君瑶
编辑丨朱益民李清宇黎雨桐
被誉为“洗衣液一哥”的蓝月亮集团控股有限公司（以下简称“蓝月亮”）于12月4日公开招股，将于9日完成定价，预计12月16日登陆港交所上市。
蓝月亮此次计划全球发售约7.47亿股，每股发行价10.20-13.16港元，按照招股价计算，蓝月亮的估值介于亿港元到亿港元（约合人民币亿元）之间。若以招股区间上限完成定价，本次IPO至多募集约98.30亿港元。
蓝月亮的产品涵盖衣物清洁护理（洗衣液等）、个人清洁护理（洗手液等）及家居清洁护理（消*液等）三大品类。
根据弗若斯特沙利文报告，蓝月亮在中国洗衣液市场的市场份额连续11年(年至年)位居第一，在中国洗手液市场的市场份额连续八年(年至年)位居第一。年，以零售销售价值计，蓝月亮在中国洗衣液市场、浓缩洗衣液市场及洗手液市场均名列第一。
号称“开创洗衣新时代”的蓝月亮，除了获得消费者的青睐，能否赢得资本市场的欢心呢？
图/IC
今年上半年净赚3个亿
从“没有上市的想法”，到两度被传上市，今年6月29日，蓝月亮向港交所递交主板上市申请。
11月18日，港交所文件显示，蓝月亮已经通过了港交所上市聆讯；12月4日启动招股。至此，蓝月亮IPO终于尘埃落地。
资料显示，成立于年的蓝月亮，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌之一，并先后在广州、天津、昆山、重庆建立了四个生产基地。目前产品涵盖衣物清洁护理（主要为洗衣液）、个人清洁护理（主要为洗手液）以及家居清洁护理三大品类，分别占公司总营收的87.6%、5.9%和6.5%。
数据显示，年至年，蓝月亮营业收入分别为56.32亿港元、67.68亿港元和70.50亿港元，复合年增长率为11.9%；同期的净利润分别为万港元、5.54亿港元和10.79亿港元，复合年增长率为.0%。
年上半年，蓝月亮实现营收24.36亿港元，同比下滑约10%；净利润3.02亿港元，同比增长38.5%。
在衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大品类中，年、年及年以及年上半年，蓝月亮收益的87.4%、87.4%、87.6%及69.0%均来自衣物清洁护理产品，主要包括具不同特效的洗衣液以及衣物助剂，如衣物柔顺剂及衣领清洁剂。
另一个反映其业绩表现的指标是毛利率，蓝月亮的整体毛利率由年的53.2%上升至年的64.2%。蓝月亮解释，这几年毛利率上升，“主要是受到原材料价格走势向下以及存货管理及生产效率改善等其他因素所推动。”
线上收入占比狂升
而在渠道方面，除了大卖场、超市以及便利店、杂货店、加油站及社区小型店铺等线下渠道，从年7月开始，蓝月亮就开始在电商平台销售产品。
21世纪经济报道注意到，在其收入构成中，线上渠道贡献了相当比例。数据披露，截至去年底，蓝月亮在线销售渠道所产生的收益为33亿港元，占总收益的47.2%。而在今年疫情下，得益于人们网购行为的增加，该比例进一步提升。截至今年6月30日，蓝月亮在线销售渠道所产生的收益为14亿港元，占到总收益的58.8%。
值得注意的是，曾一度退出大卖场渠道的蓝月亮近三年陆续重建其线下渠道。招股书显示，年、年及年以及今年上半年，该公司分别新增了家、家、家及家线下分销商。
亿港元估值引争议，今年上半年退货金额近1.5亿港元
蓝月亮招股区间为每股10.20港元至13.16港元；另设有15%的超额配股权。
按照招股价计算，蓝月亮的估值介于亿港元到亿港元之间。
招股书一经公布，蓝月亮的IPO估值也引发了市场