前两天，跟业内的朋友聊到一家曾经的明星生鲜电商，这几年在公众面前销声匿迹，很多人跟我一样，以为该公司已经在关门边缘。
谁知这位朋友告诉我，他跟这家公司有业务往来，人家非但没倒闭，这两年还规模化盈利了！因为这家生鲜电商从2C转型做2B，供应企业采购需求。
以前做零售，每天要锣鼓喧天地在媒体上发声，其实亏得一塌糊涂；现在别看外界一点声音没有，其实是越做越好，这也是2B生意所谓的“闷声发大财”。
卖同样的产品，2C不赚钱，2B却能“发大财”，这样的例子其实并不鲜见，可见2B市场巨大的需求潜力。
有统计数据显示，年中国B2B市场交易规模达到21.37万亿元，预计年将增至25.94万亿元。
也就是说，类似普通消费者要花钱购物，中国企业每年也要花二十多万亿购买办公耗材、家具五金、数码电器、生产资料等。只不过企业花钱购物的行为，有个专属名词叫“采购”。
但是，与普通消费者将“买买买”视为放松和享受截然相反；采购对任何一家企业来说，都是挠破头皮的苦差事。尤其在当前全球经济遇冷的环境下，要想干好采购变得难上加难。
01、京东又一千亿平台浮出水面
大家都知道，销售是企业赚钱的先锋，而采购却是企业花钱的能手（数据显示，采购及供应链管理支出占据中小企业总成本高达55%），在大家整体要勒紧裤腰带的时候，老板们都对采购提出了直击灵魂的要求：
能不能用更低的成本，办更多的事？这在业内也有专业术语，叫“降本提效”。
注意这个要求里，其实包含两层含义：
一是降低看得见的花销。
比如通过找到更具性价比的供应商，去年员工中秋福利花了万，今年在福利不降级的情况下，省到了82万。
二是降低看不见的隐形成本。
比如原来要3个人花一周时间制作包含上亿（单位没看错，确实是亿）SKU的采购需求表，现在通过打通系统，根据库存数自动触发补货订单，不需要人做表了，还能避免生产中断，降低备用库存数，减少资金占用。
企业采购的新需求——供应商要多，对接要快，产品和服务要好，成本要省，无疑加速了采购的数字化和线上采购的发展。
图片来自艾媒咨询数据显示，年，中国企业电商化采购市场规模约为亿元，同比增速高达80%。其中企业对通用消费型产品和服务的电商化采购交易额增长率达62%，远高于传统B2B交易和网络零售的增长速度。这其中，京东是当之无愧的领军者。
据京东上周四公布的数据，成立7年来，京东企业业务已服务超家大型企业客户（其中家世界五百强企业，覆盖%中央及省级政府电子商城，%石油石化、电力、铁路、航空系统），服务超万中小企业客户。
仅年至今，京东就为中小型企业客户节省超过亿的费用（其中，通过会员的专属权益给中小型客户优惠让利亿，运费减免4.4亿，货款垫付和免息1.7亿，税收成本降低将近亿）。
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