TUhjnbcbe - 2024/7/29 17:15:00
谈判是创业者从个人走向社会必备的一步，谈判能力以及谈判技巧对于创业者来说是必备的一课，除此以外，学习和精通谈判技巧，也能够帮助在我们的日常生活中占领话语权。很多情况下，大部分的创业者并没有足够多的机会可以在社会中培养自己的谈判能力。而关于谈判知识的理论学习能够帮助快速理解谈判的概念，让我们只需要经历次数较少的谈判实践，就可以基本掌握谈判的要义。第一部分----谈判的实体结构选择合适的场地谈判是一个精工细活。任何一个谈判的细节都可能会成为压死骆驼的最后一根稻草。场地的选择是谈判者首先要做的事。场地得选择主要分为主场和客场。主场就是我们选择谈判的场地，而客场就是对方选择的场地。在主场作战，首先一定要厘清我们主场优势主场主要有内外主场之分，外主场就是指不是我们自己的场地。这时我们选择的场地，一定要尽可能的适应对方的心理特征。就像很多企业家喜欢在高尔夫球场，或者餐厅谈判。在与这些企业家谈判的时候，你就应该选择好的球场或者餐厅。而内主场主要是指公司内部。这个时候场地是一个很好的展示平台，我们可以把我们突出的优势，有选择性的向我们的对手展示出来。除了主场，很多时候我们经常也会在客场作战。我们的客场自然也是在对方的主场，所以同样有内外只分。客场作战我们一定要擅长使用反向思维。就是用我们布置主场的思维反向决定我们在客场的行动。最为典型的就是在外主场一定要表现出极强的适应性。不要直接和谈判对手选择的场地发生冲突。而在内客场，一定要认同对方向我们展示出的优势，同时也要善于发现对方向我们回避的缺陷问题。第二部分----谈判的位置分布谈判中我们与对手的位置分布，同样是谈判的一个小细节。但是这个小细节会直接影响谈判的流畅程度。第一：两人谈判不要面对面坐，很多时候面对面做是一种常见的谈判坐姿，但是经历过几次之后，你就会发现，两个人面对面做，会产生很多问题，举例来说，在对方说话的时候，我们不盯着对方看起来似乎有点不尊重，但是直接盯着对方，局面反而有点尴尬。两个人坐，最好是隔角做。或者选择并排坐。这里要注意并排做的时候，注意留出一定的活动空间。不要两个人一转头，鼻子都快碰上了。第二：二队二的时候推荐成正方形坐。就是我们在一个正方形的桌子上，一个人坐在正方形的一条边上。这样好处就是四个人相互交流机会都是对等的。这里有一个小技巧，成正方形的时候可以不看你正对的对手，而是斜着去看，你斜对的那个对手，这样可以避免面对面的尴尬。第三：圆桌于长方形桌。一般我们是推荐谈判常用的是圆桌，这样谈判成员的参与度是最高的，但是在很多小型的企业并没有能力建造专业的会议室。这个时候只能临时通过拼接几个长方形桌来谈判。但是这里要注意的一点就是，不论是我们如何安排谈判对手，我们尽可能做到阵营划分明显。还有就是保证每个人的面前都有桌面，这样每一个谈判成员才会有良好的参与感。第四：谈判桌上可以准备一瓶矿泉水和纸巾一些细节用品。主要可以解决谈判过程的一些常见需求，维持谈判的整体性。第三----谈判人员的架构谈判团队的架构，是谈判必须要懂得的谈判硬性知识点。我们必须知道哪些谈判人员有哪些人员组成。第一：决策者，谈判在生意场并不是讨论出结果，在谈判中我们可以一起七嘴八舌的讨论，但是不论你怎么讨论，有一个人必须是最终的决策者。这个人也是谈判中主要谈判人。第二：观察者，谈判过程中，我们处于谈判中的人很难发现谈判中对手的失误，所以必须要有一个人在谈判中处于观察手，寻找对手的失误。然后传递给主要谈判手。第三:技术人员，在谈判中，没有什么可以比数据和技术，更具有说服力。而且技术人员，可以弥补很多决策者的技术缺陷。防止谈判走入对手的技术误区。第四：财务与公关，在很多小型企业这些身份都是由一个人兼顾的。这个人主要是防止谈判出现法律等现实问题。以及通过财务分析，来增加对手谈判的信服力，并且对对手提出的条件，做出财务分析。对于创业者来说，没有什么方法可以让你一定会成功的。我们所做的一切努力都只是在提高我们成功的可能性。所以当我们每了解一条创业秘籍，就意味着我们少一个死亡的原因。而想了解更多创业秘籍。只要对我们加个